Cho
tới thời điểm này, phần mềm nguồn mở cũng đã chứng minh được rằng cái
suy nghĩ "không thể kiếm tiền từ những gì miễn phí" là hoàn toàn sai
lầm.
Chỉ Tuy Oracle Danh Không Mặc |
| Bảo Nhi (24H.COM.VN - Biên dịch) |
Thứ Ba, 25 tháng 12, 2007
Không thể kiếm tiền từ nguồn mở?
Vượt qua nỗi buồn thất nghiệp
Dường
như ai rồi cũng phải trải qua một lần thất nghiệp. Thất nghiệp được coi
là một trong những nỗi buồn lớn nhất của con người. Tuy nhiên, chúng ta
có thể biến nó thành một nguồn năng lượng khác.
Dưới đây, chúng tôi xin đưa ra một vài bí quyết giúp bạn vượt qua thời điểm khó khăn này trong cuộc sống.
1. Lên một kế hoạch tìm việc hoàn hảo
Loại bỏ stress ra khỏi cuộc sống của bạn, cũng không cần quan tâm nỗi
buồn này xuất hiện từ đâu. Bạn hãy nhanh chóng lên cho mình một kế
hoạch hoàn hảo, liệt kê danh sách cần liên lạc, tìm kiếm công việc trên
các trang web và một vài công ty thú vị. Hãy suy nghĩ thoáng hơn. Tin
rằng công việc mới chính là nơi khả năng và những kinh nghiệm của bạn
được đánh giá cao.
2. Thư giãn
Thông thường, những người thất nghiệp cảm thấy chản nán mệt mỏi chính
là do họ suốt ngày nghĩ đến công việc và nỗi lo lắng không tìm được
việc đè nặng trên vai. Vì vậy, bạn cần nghỉ ngơi và thư giãn và để mọi
chuyện diễn ra một cách bình thường. Thậm chí bạn chỉ cần uống một tách
cafe, đi dạo một vài vòng, bạn sẽ thấy thoải mái hơn.
3. Tham gia nhiều hoạt động khác
Đúng vậy, tham gia các hoạt động khác sẽ giúp bạn quên đi nỗi buồn thất
nghiệp, giúp bạn kiểm soát cảm xúc tốt hơn và cảm thấy thoải mái hơn.
Bạn nên chơi thể thao, vẽ hoặc viết một cái gì đó. Dành thời gian cho
những sở thích của bạn đôi khi cũng giúp ích rất nhiều cho công việc
sau này của bạn.
4. Giữ vững lòng tin và sự mạnh mẽ
Cảm giác sống không có mục đích là một cảm giác vô cùng tệ hại nhưng
lại là cảm giác thường trực của những người thất nghiệp. Bạn hãy tránh
xa cảm giác này bằng cách tham gia các khoá học mới, tham gia các hoạt
động tình nguyện. Cần thời gian xem xét lại đâu là ưu tiên của bạn và
học những kỹ năng mới. Chắc chắn những điều này không bao giờ là vô
nghĩa.
5. Tập trung vào những điều nằm trong vòng kiểm soát của bạn
Thật là vô nghĩa khi lo lắng về những điều bạn không thể kiểm soát, ví
dụ như bao lâu nữa nhà tuyển dụng sẽ gọi điện cho bạn. Thay vào đó, hãy
tập trung vào những điều bạn có thể làm, ví dụ như quản lý chi tiêu
hàng ngày, tìm kiếm các công ty bạn muốn làm việc, gặp gỡ mọi người
trong danh sách của bạn.
6. Giữ liên lạc với bạn bè và người thân
Khi bạn thất nghiệp, bạn luôn cảm thấy cô đơn và thích cô lập. Chính
những lúc như vậy, bạn cần sự quan tâm của bạn bè và người thân. Họ là
những người luôn ủng hộ bạn, giúp bạn cảm thấy tốt hơn và cũng tốt cho
việc tìm việc của bạn.
7. Hãy nhớ: Bạn là người như thế nào là do cách suy nghĩ của bạn
Một người suy nghĩ lạc quan, tự tin vào bản thân thường thành công hơn
những người luôn nghĩ mình kém cỏi. Hãy nghĩ bạn sẽ thành công và mọi
chuyện rồi cũng qua. Một suy nghĩ lạc quan giúp ích rất nhiều cho một
cuộc phỏng vấn: Các nhà tuyển dụng luôn chú ý đến những ứng cử viên tự
tin và lạc quan.
8. Kiểm soát cảm xúc
Tránh suy nghĩ quá nhiều và đổ lỗi cho bản thân. Quá trình tìm việc
trải qua nhiều thăng trầm. Thay vì cảm xúc của bạn thay đổi theo vòng
quay của nó, bạn nên giữ cho mình thái độ lạc quan và cân bằng cảm xúc.
Bạn hãy thử làm theo lời khuyên này. Ai cũng trải qua những thời điểm
khó khăn, vấn đề là phải có một sự chuẩn bị tốt và một thái độ lạc quan
rồi mọi chuyện cũng sẽ tốt đẹp. Hơn thế nữa, chúng ta sẽ trưởng thành
hơn khi vượt qua những khó khăn trong cuộc sống.
Theo Sức Trẻ VN
7 điều hoang đường lớn về y học
Đó là những lý thuyết
“cũ rích” trong số 7 “điều hoang đường y học” được đăng tải trên Tạp
chí Y học Anh hôm thứ sáu vừa qua. Tạp chí này thường đăng tải những
bài mang tính chất vui vui trong số ra vào dịp Giáng sinh. Hai nhà
nghiên cứu người Mỹ Aaron Carroll và Rachel Vreeman đã chọn 7 quan niệm
và tìm kiếm thông tin để chứng minh chúng.
Dù báo chí gần đây
luôn đề cập đến việc cần thiết phải uống 8 cốc nước một ngày, hai nhà
nghiên cứu lại không tìm thấy bất kỳ cơ sở khoa học nào. Bằng chứng của
họ về điều này đã được đăng tải trên Tạp chí Tâm lý của Mỹ.
Và 6 “điều hoang đường” còn lại là:
Đọc trong ánh sáng lờ mờ làm hỏng thị lực
Theo hai nhà nghiên
cứu trên, hầu hết các chuyên gia nhãn khoa đều cho rằng đọc trong ánh
sáng lờ mờ không gây tổn hại vĩnh viễn, nhưng có thể làm mắt hay bị
nháy, và khiến mắt không tập trung lâu được.
Cạo râu/lông làm chúng mọc nhanh hơn và dày hơn
Nghiên cứu cho thấy
việc cạo râu/lông không có ảnh hưởng nào đến độ dày/mỏng và tốc độ mọc
lại của lông/tóc. Nhưng do phần gốc lông/râu không được cạo nhẵn nên
tạo ra cảm giác lông thô cứng hơn.
Ăn gà tây gây cảm giác buồn ngủ
Có một loại amino
acid gây cho ta cảm giác buồn ngủ, hoặc không tự chủ được tâm trạng.
Tuy nhiên, gà tây không có chứa nhiều loại acid này như gà bình thường
hay thịt bò. Có lẽ ăn uống quá nhiều trong dịp Giáng sinh mới là nguyên
nhân chính gây buồn ngủ.
Chúng ta chỉ sử dụng 10% não bộ
Thông tin này được
biết đến từ năm 1907, nhưng thực tế qua chụp chiếu cho thấy, không có
vùng não bộ nào “ngủ yên” hay bất động hoàn toàn.
Lông/tóc và móng tay/chân tiếp tục mọc sau khi chết
Quan niệm này bắt
nguồn từ những cuốn tiểu thuyết về ma cà rồng. Các nhà nghiên cứu cho
biết sau khi chết da sẽ chết và teo lại, tạo cảm giác là móng tay/chân
và tóc/lông dài ra.
Điện thoại di động gây nguy hiểm trong bệnh viện
Mặc dù có rất nhiều lo ngại, nhưng các nghiên cứu cho thấy chúng có ảnh hưởng rất rất nhỏ đối với các thiết bị y tế.
Trang Thu
Theo Reuters
Chủ Nhật, 23 tháng 12, 2007
5 sự kiện Khoa học 2007
Được ví như 'biến chì thành vàng', công trình biến da
người thành tế bào gốc là kỳ tích ấn tượng nhất năm nay. Cùng với nó là
việc tìm ra cơ chế mới của HIV... Tại Việt Nam, người ta đã tìm thấy
đàn voọc chà vá chân xám lớn, tương đương 'tìm thấy một đất nước mới
với hơn 1 tỷ dân'.
Sau đây là các sự kiện nổi bật do VnExpress bình chọn.
1. Biến da người thành tế bào gốc
Cuối tháng 11, cùng lúc trên hai bờ Thái Bình Dương,
các nhà khoa học Mỹ và Nhật Bản đã công bố một kỹ thuật đột phá: biến
tế bào da người bình thường thành tế bào gốc, mà không cần dùng đến
phôi thai. Giờ đây, thay vì phải tạo ra phôi người rồi lại phá huỷ đi
để thu hoạch được tế bào gốc (những tế bào hứa hẹn biệt hoá thành mọi
nội quan cơ thể để phục vụ y học), người ta chỉ cần cấy các gene cần
thiết vào tế bào da nhằm tái cấu trúc lại nhiễm sắc thể, biến chúng trở
thành tế bào gốc.
Với phương pháp tương đối đơn giản này, giờ đây, y
học có thể thẳng tiến lên phía trước, bỏ lại đằng sau những tranh cãi
về đạo đức suốt thập kỷ qua, bởi vì không ai cần dùng đến phôi người
nữa, cũng như không cần các phụ nữ phải hiến trứng, và cũng chấm dứt luôn sự cần thiết phải nhân bản vô tính - kỹ thuật vốn được Ian Wilmut tiên phong sử dụng khi tạo ra chú cừu Dolly.
 |
| Ảnh: Isabelperez. |
Căn bệnh lâu nay vẫn được xem là "thế kỷ", là "bản án
tử hình" với hàng trăm triệu người trên thế giới, giờ đây có thể sẽ có
thuốc đặc trị, khi tháng 6 vừa qua, các nhà khoa học mới "ớ ra" là bao
lâu nay họ vẫn hiểu sai cơ chế hoạt động của virus HIV.
Mô hình đơn giản của nhóm nghiên cứu Đại học Emory ở
Atlanta, Mỹ, cho thấy nếu theo đúng giả thuyết "dòng thác" vẫn nói lâu
nay, thì các tế bào bạch cầu của hệ miễn dịch sẽ bị virus HIV tấn công
và chết chỉ trong vài tháng. Nhưng thực tế, người nhiễm bệnh vẫn sống
được hàng chục năm trời. Điều đó chứng tỏ "virus đã tấn công theo một
quá trình chậm". Nhiệm vụ tiếp theo của khoa học là xác định đúng quá
trình này, vì nó sẽ mang lại chìa khoá quan trọng mở ra bản chất của
bệnh HIV và có thể giúp tìm ra những cách chữa trị mới.
3. Ra đời sinh vật nửa người nửa thú đầu tiên trên thế giới
 |
| Con cừu có 15% gene người. Ảnh: Tân Hoa Xã. |
Những con vật huyền thoại tưởng chỉ xuất hiện trong
các câu chuyện cổ tích, như nhân mã, giờ đã xuất hiện trong thế giới
thực. Lần đầu tiên trong lịch sử các nhà khoa học đã tạo ra được một
con cừu với nội tạng là của người. Để có được kết quả này, giáo sư
Esmail Zanjani, từ Đại học Nevada, đã phải mất 7 năm và khoảng 9,8
triệu USD để hoàn thiện kỹ thuật cấy tế bào người trưởng thành vào phôi
cừu.
Trước đó, các nhà khoa học cũng
đã cấy ghép một số bộ phận nhỏ của người lên động vật để thử nghiệm độ
tương thích của chúng, chẳng hạn như cấy tai người lên chuột. Nhưng đây
là lần đầu tiên một con cừu có tới 15% là chất người. Những sinh vật
mang chất người này sẽ là nguồn nội tạng quý giá để cấy ghép cho những
bệnh nhân đang chờ hiến tạng.
Tuy nhiên, nghiên cứu vẫn vấp
phải sự phản đối từ nhiều tổ chức đạo đức. Họ cho rằng các nhà khoa học
đang giỡn mặt chúa Trời, và rằng có khả năng các loại virus câm - vốn
im lặng trên động vật - khi được đưa vào người sẽ phát tác.
4. Một loạt lý thuyết của Einstein được chứng minh là đúng
 |
| Albert Einstein. Ảnh: einsteincomputerservice. |
Thời gian đã chứng minh Albert Einstein quả là thiên
tài, khi đoán đúng những hiệu ứng chi phối cả vũ trụ từ cách đây gần
trăm năm. Việc thẩm định thuyết tương đối của Einstein từ lâu đã quan
trọng và hấp dẫn giới khoa học đến mức, dù đã có nhiều nghiên cứu về đề
tài này, năm 2004, NASA vẫn phóng đi phi thuyền Gravity Probe B được
thiết kế đặc biệt chỉ để kiểm chứng
hai hiệu ứng trong thuyết tương đối rộng, bao gồm hiệu ứng võng và hiệu
ứng kéo lê vặn xoắn. Tháng 4 năm nay, con tàu này đã chứng minh
Einstein đúng ít nhất một trong 2 trường hợp, đó là hiệu ứng võng, theo đó trái đất - do sức nặng của nó - đã làm võng không thời gian xung quanh.
Dự kiến tháng 12 này, các nhà khoa học sẽ xác định
được liệu Einstein có đúng nốt trong hiệu ứng kéo lê vặn xoắn (trái đất
quay làm xoắn không - thời gian) hay không.
Trong một diễn biến khác, tháng 11, một nhóm nghiên cứu quốc tế, sử dụng máy gia tốc hạt đã chứng minh
thuyết tương đối hẹp của Einstein là đúng, khi phát hiện ra một chiếc
đồng hồ đang bay thì tích tắc chậm hơn một cái đồng hồ đứng yên. Lý
thuyết tương đối hẹp trở thành nền tảng cho các câu chuyện khoa học
viễn tưởng, vì nó mở ra triển vọng làm cong và xoắn thời gian.
5. Tiếp tục có nhiều phát hiện lớn về động thực vật tại VN
 |
| Một loài lan mới được phát hiện. Ảnh: WWF. |
nay được coi là bội thu đối với đa dạng sinh học Việt Nam khi một loạt
loài động thực vật mới được phát hiện. Quan trọng nhất là một đàn voọc chà vá
chân xám lên tới 116 con tìm thấy ở Quảng Nam. Phát hiện đã làm tăng hy
vọng sống sót cho loài vật cực kỳ quý hiếm này, bởi chúng thuộc số 25
loài linh trưởng nguy cấp nhất thế giới và hiện chỉ còn chưa tới 1.000
cá thể. Các chuyên gia quốc tế đã ví phát hiện này như việc tìm thấy một đất nước mới với hơn 1 tỷ dân.
Song song, trong số hơn 700 loài mới được tìm thấy trên khắp thế giới trong năm nay, Việt Nam cũng đóng góp 11 loài chưa từng được biết đến, bao gồm phong lan,
bướm, rắn và ba loài cây khác, xuất hiện duy nhất tại rừng nhiệt đới
Trường Sơn. Người ta vẫn cho rằng đây mới chỉ là “đỉnh của tảng băng
trôi” và còn rất nhiều loài quý hiếm khác chưa được khám phá. Tuy
nhiên, những phát hiện trên sẽ trở thành số 0 nếu các nhà khoa học cứ
mải miết tìm kiếm, còn rừng vẫn bị biến thành đặc sản và gỗ quý.
VnExpress
Thứ Tư, 19 tháng 12, 2007
Nên làm gì trong tháng đầu tiên làm việc?
Bạn
vừa nhận lời làm việc tại công ty mới. Công việc mới có nhiều thách
thức hơn công việc trước kia của bạn. Những đồng nghiệp mới, quy định
của công ty mới hoàn toàn xa lạ với bạn. Tất cả những thay đổi này vừa
thú vị nhưng cũng đầy áp lực với bạn? Hơn nữa, trong khoảng thời gian
đầu bỡ ngỡ, sếp sẽ đánh giá bạn qua tháng đầu làm việc này. Vì vậy, hãy
tham khảo những lời khuyên dưới đây để gây ấn tượng tốt với sếp trong
một tháng đầu làm việc:
Khởi đầu mới
Khi chuẩn bị rời bỏ công việc cũ, bạn có thể bận rộn để bàn giao công
việc. Hơn nữa, tâm lý của bạn sẽ hồi hộp, căng thẳng, và không thoải
mái. Vì vậy, trong khoảng thời gian chuyển giao giữa công việc cũ và
công việc mới này, bạn nên dành khoảng mấy ngày nghỉ để thư giãn và
nghỉ ngơi. Trước ngày đi làm ở công ty mới, hãy ngủ một giấc thật ngon.
Hãy thật thoải mái để bắt đầu công việc mới.
Tìm hiểu và tiếp cận văn hoá công ty
Bạn nên dành thời gian để tìm hiểu về văn hoá của công ty. Trong một
hoặc hai ngày đầu tiên, hãy đi sớm và về muộn 30 phút để xem phản ứng
và hành động của đồng nghiệp trong nhóm. Sếp và đồng nghiệp thích sử
dụng email, voice mail hay nói chuyện trực tiếp? Trang phục mọi người
mặc ra sao? Nghỉ trưa lúc mấy giờ và buổi chiều bắt đầu làm việc vào
lúc mấy giờ? Ngoài ra, bạn cũng cần phải chú ý, quan tâm đến những quy
định “bất thành văn” ở công ty để có thể dễ dàng thích nghi. Cho dù là
những quy định này rất lạ đối với bạn nhưng bạn hãy tỏ ra nhiệt tình và
cởi mở.
Nắm rõ nhiệm vụ
Hãy theo sát những yêu cầu của sếp đối với bạn ngay từ lúc đầu mới vào
công ty. Vì vậy, trong ngày thứ nhất hoặc ngày thứ hai ở nơi làm việc,
bạn nên gặp gỡ và bàn bạc kỹ với sếp về nhiệm vụ công việc của bạn. Bạn
có thể hỏi sếp những câu hỏi: Ông/bà có thể cho tôi biết những ưu tiên
hàng đầu mà tôi cần phải đáp ứng và giải quyết ngay được không? Tôi có
thể gửi thông tin cập nhật của dự án cho ông/bà bằng cách nào và dưới
hình thức nào? Công việc của tôi sẽ được đánh giá như thế nào? Ngoài
ra, bạn cũng có thể yêu cầu sếp đưa ra những góp ý, phản hồi về công
việc của bạn.
Tìm hiểu và kết thân với đồng nghiệp trong đội
Khi sếp giới thiệu bạn với mọi người trong nhóm, hãy tỏ ra thân mật và
hoà đồng. Chủ động nói chuyện với đồng nghiệp trong bằng cách mời họ đi
uống cà phê sau giờ làm việc, mời họ đi ăn trưa. Mục đích của bạn là
hiểu rõ về vai trò của từng đồng nghiệp trong nhóm, nhiệm vụ của ông/bà
ta ảnh hưởng đến vai trò của bạn và bạn cùng đồng nghiệp có thể làm
việc như thế nào để nâng cao hiệu quả.
Lập kế hoạch
Hãy suy nghĩ và làm việc như một nhà điều hành bằng cách phát triển một
kế hoạch, vạch ra những công việc bạn sẽ phải thực hiện và hoàn thành
trong vòng 30 ngày làm việc đầu tiên. Mục tiêu bạn sẽ phải đạt được là
gì? Làm thế nào để đạt được mục tiêu đó. Ví dụ, bạn đưa ra mục tiêu sẽ
phải học và hiểu hệ thống phần mềm độc quyền của công ty hoặc bạn sẽ đi
ăn trưa với ít nhất 3 hoặc 4 đồng nghiệp trong tháng đầu tiên này.
Theo VNNJob
10 lời khuyên từ Bill Gates
Bài học thứ nhất: Cuộc sống không phải lúc nào cũng công bằng - hãy tập quen dần với điều đó.
Bài học thứ hai: Không
ai quan tâm đến lòng tự trọng của bạn đâu. Mọi người chỉ trông đợi bạn
đạt được điều gì đó TRƯỚC KHI bạn cảm thấy hài lòng về bản thân.
Bài học thứ ba: Bạn
sẽ KHÔNG THỂ kiếm được 40.000 USD một năm ngay sau khi tốt nghiệp. Bạn
cũng không phải là một phó giám đốc sử dụng điện thoại di động sành
điệu cho đến khi mà bạn kiếm được hai thứ đó.
Bài học thứ tư: Nếu
bạn nghĩ rằng giáo viên của mình thật hắc ám thì hãy đợi đến khi bạn
làm việc dưới trướng một ông chủ rồi bạn sẽ biết với ông ta thì chẳng
có một giới hạn nào hết.
Bài học thứ năm:
Những công việc mang lại thu nhập thấp chẳng làm kém đi phẩm giá của
bạn đâu. Ông cha ta có một định nghĩa khác về công việc lương thấp - họ
gọi đó là cơ hội đấy bạn.
Bài học thứ sáu: Nếu
như bạn làm rối tung mọi chuyện lên thì đó không phải lỗi của bố mẹ
bạn, thế nên đừng có mà than vãn với bố mẹ về lỗi lầm của bạn, hãy rút
kinh nghiệm từ nó.
Bài học thứ bảy: Trước
khi sinh bạn ra thì bố mẹ đã chẳng lo lắng nhiều như thế bây giờ. Bố mẹ
đã trả những hoá đơn của bạn, giặt giũ quần áo bạn sạch sẽ và lắng nghe
bạn kể xem bạn sành điệu như thế nào. Vì vậy trước khi bạn cằn nhằn bố
mẹ điều gì thì hãy dọn dẹp ngăn nắp cái buồng ngủ của bạn đã.
Bài học thứ tám: Ở
trường học có thể có người thắng kẻ thua nhưng ở trường đời thì không
phải vậy. Ở một vài trường học người ta có thể hủy bỏ đi những điểm rớt
và họ cho bạn nhiều cơ hội để có được câu trả lời đúng. Nhưng bất kỳ
điều tương tự như thế đều không có trong cuộc sống đâu bạn ạ.
Bài học thứ chín:
Cuộc sống không được chia thành những học kỳ đâu. Bạn cũng chẳng có mùa
hè để nghỉ ngơi và rất ít ông chủ nào quan tâm đến việc giúp bạn nhận
ra đâu là khả năng thực sự của bạn. Hãy tự khám phá điều đó trong những
khỏang thời gian của riêng mình.
Bài học thứ mười:
Truyền hình KHÔNG phải là cuộc sống thực (cũng như là các game trò
chơi). Trong cuộc sống chúng ta phải biết rời khỏi quán cà phê, đứng
dậy và làm việc.
Theo Mực tím online
Tư duy Phương Tây và Tư duy Phương Đông
Trong hai nhóm tục ngữ sau, bạn thích các câu tục ngữ trong nhóm nào hơn?
Nhóm 1:
Có nửa ổ bánh mì còn đỡ hơn là không có ổ bánh mì nào.
Một người mà đòi chống lại mọi người thì chỉ có thất bại.
“Ví dụ như” không phải là bằng chứng.
Nhóm 2:
Quá khiêm tốn là biểu hiện một nửa của sự tự cao.
Không cần coi chừng kẻ thù mà chỉ cần cẩn thận với những người bạn.
Một người đàn ông có thể mạnh hơn sắt thép nhưng lại mềm yếu hơn một con ruồi.
Nếu bạn thích nhóm tục ngữ thứ nhất, bạn có thể tự hào mình có lối tư
duy của phương Tây, chính xác hơn là tư duy giống sinh viên Mỹ. Nếu bạn
thích nhóm tục ngữ thứ hai, bạn có thể tự hào rằng tư duy của bạn thấm
nhuần được tư tưởng Á Đông. Đó là kết quả thu được từ một cuộc thử
nhiệm của giáo sư Tâm lý Xã hội Mỹ Nisbet. Trong thử nghiệm của mình,
ông đưa hai nhóm câu tục ngữ trên cho sinh viên của trường ĐH
và sinh viên trường ĐH Bắc Kinh và yêu cầu họ cho biết nhóm câu tục ngữ
nào khiến họ cảm thấy thích thú. Sinh viên Mỹ cho biết họ thích nhóm 1,
còn sinh viên Trung Quốc thì thích nhóm 2.
Vậy giữa hai nhóm câu tục ngữ này có sự khác biệt nào? Rõ ràng, những ý
tưởng được thể hiện trong các câu tục ngữ nhóm 2 dung hàm 2 ý
tưởng/khái niệm hoàn toàn mâu thuẫn, đối chọi nhau. Ví dụ trong câu
đầu, Quá khiêm tốn là biểu hiện một nửa của sự tự cao, theo lẽ thường
tình, khiêm tốn là trái ngược với sự kiêu ngạo, người ta không thể vừa
khiêm tốn, vừa kiêu ngạo. Hoặc trong câu 2, theo lôgic thì chúng ta chỉ
đề phòng kẻ thù chứ ai lại đi đề phòng bạn bè? Nói một cách ngắn gọn,
nhóm thứ 1 biểu hiện ý tưởng thuần túy lôgic, nhóm thứ 2 thì chứa đựng
sự mâu thuẫn về lôgic.
Trên thực tế, giáo sư Nisbet nhận thấy rằng chúng ta thường gặp những ý
tưởng dạng nhóm 2 trong kho tàng tục ngữ của Trung Quốc nhiều hơn là
kho tục ngữ Mỹ. Để tránh trường hợp sinh viên Trung Quốc chọn nhóm 2 là
vì đã quen thuộc với chúng, ông chọn trong bộ sưu tập các câu tục ngữ
Do Thái một số câu và chia chúng làm 2 nhóm giống như trên. Kết quả vẫn
không thay đổi, sinh viên Trung Quốc thích các câu tục ngữ có hàm chứa
yếu tố mâu thẫn về ý tưởng nhiều hơn sinh viên Mỹ.
Theo giáo sư Nisbet kết quả trên phần nào cho thấy có sự khác biệt về
cách tư duy giữa Đông và Tây. Có thể mô tả sự khác biệt này như sau: tư
duy của phương Tây tuân thủ các nguyên tắc của lôgic. Nếu như ta đã
phân loại thành 2 nhóm A và B, thì một vật không thể vừa thuộc về nhóm
A và vừa thuộc về nhóm B. Như vậy là phản lôgic và không có ích lợi cho
tư duy khoa học. Trong khi đó truyền thống tư duy của phương Đông vẫn ý
thức được rằng bản chất của thực tại là luôn thay đổi. Thế giới mà ta
đang sống không tĩnh mà là động, và trạng thái của một sự vật, hiện
tượng không tồn tại bất biến mà luôn trong quá trình chuyển hóa thành
một trạng thái khác. Ví dụ lá cây vào mùa xuân là màu xanh, sang mùa
thu thì chuyển thành màu vàng và vào mùa đông thì rơi rụng xuống đất
không còn trên cành nữa. Chính vì thực tại là luôn biến động và thay
đổi nên người phương Đông cho rằng các khái niệm (do con người đặt ra
để phản ảnh thế giới thực tế) không mang tính cố định và khách quan mà
là chủ quan và có thể linh động thay đổi.
Hơn nữa, theo triết lý phương Đông vì thực tại luôn thay đổi, nên các
cặp phạm trù đối ngược, nghịch lý, bất thường luôn được tạo ra trong
cuộc sống. Cũ và mới, tốt và xấu, mạnh và yếu tồn tại trong mọi thứ.
Đơn cử một ví dụ dễ hiểu sau: nếu tôi đứng dạy trong một lớp học toàn
học trò giỏi, ngoan, dễ thương, ác ý trong thân tâm tôi sẽ bị kìm chế,
tạm thời biến mất, thiện ý sẽ được vun đắp và nảy sinh bên trong tôi;
ngược lại, nếu tôi gặp phải những học trò lười, đạo đức tính cách có
vấn đề, lúc đó hoàn cảnh sẽ dễ dàng làm nảy sinh tà ý trong thâm tâm
tôi (những cảm xúc như ghét chúng nó, muốn trừng phạt chúng nó hay “đì
chúng nó sói trán” v.v.). Tóm lại, cái tôi của tôi theo Đông phương
không tồn tại bất biến mà luôn thay đổi, tùy thuộc vào hoàn cảnh và các
yếu tố khác tác động (chẳng hạn, khi vui thì tôi sẵn sàng làm người
tốt, khi buồn thì dễ trở thành người xấu), và cái thiện lẫn cái ác luôn
tồn tại sẵn có bên trong tôi chỉ cần gặp phải đúng môi trường chúng sẽ
được tạo sinh. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên nếu đạo Lão quan niệm
rằng hai mặt đối lập của một sự vật luôn tồn tại chung với nhau, đối
chọi nhau nhưng có liên quan với nhau và kiềm chế lẫn nhau.
Quá coi trọng yếu tố logic, phương Tây có khuynh hướng xem nhẹ yếu tố
môi trường, vì theo tư duy của phương Tây, một vật thể A dù trong bất
cứ môi trường nào cũng vẫn là A, nó không thể vừa là A vừa là đối-A .
Ví dụ một con mèo ở Mỹ thì qua Việt
cũng vẫn là mèo, mèo không thể tự nhiên biến thành chó được. Trong khi
đó phương Đông lại cho rằng cuộc sống luôn thay đổi, luôn chuyển hóa từ
trạng thái này sang trạng thái khác và vì vậy xem trọng mối quan hệ
giữa một vật thể và tổng thể môi trường xung quanh. Theo đó một vật thể
trong môi trường này có những đặc tính này nhưng khi sang một môi
trường khác chúng sẽ chuyển thành những đặc tính khác. Ví dụ: một người
đàn ông với vai trò là con trong một gia đình sẽ thể hiện những đặc
tính khác với khi anh ta ra ngoài xã hội và đảm nhận vai trò doanh nhân
trên thương trường. Một ví dụ khác minh họa cho quan niệm một vật thể
có thể vừa là A và đối-A: tôi đang ngồi đây và đang sống. Tôi biết mình
đang còn sống vì vào lúc 8:20:01 ngày 9/8/2006 tôi vẫn còn đang thở ra,
hít vào, và vào lúc 8:20:02 ngày 9/8/2006 tôi vẫn còn hít vào, thở ra.
Nhưng nếu xét từ một góc độ khác, cứ sau mỗi giây phút hít vào thở ra
là các tế bào trong cơ thể tôi đang già đi. Giả sử tôi có thể sống đến
80 tuổi thì sự sống của tôi đang bị rút ngắn dần lại theo từng giây
phút tôi hít vào, thở ra. Nói cách khác, mỗi một giây phút tôi đang
sống đồng nghĩa với tôi đang chết dần theo từng giây. “Đang sống” như
vậy cũng có nghĩa là “đang chết”.
Vậy sự khác biệt về tư duy này có thể dẫn đến những hệ quả gì trong
cuộc sống? Giáo sư Nisbet và cộng sự tiến hành thử nghiệm sau. Họ cho
sinh viên Mỹ và Trung Quốc đọc một câu chuyện mô tả sự xung đột giữa
hai mẹ con trong một gia đình và một câu chuyện về sự xung đột giữa
những cảm xúc trái ngược nhau bên trong một cá nhân (tập trung vào
chuyện học hay chỉ muốn chơi) và yêu cầu các sinh viên phân tích những
xung đột này. Họ phân loại các câu trả lời của sinh viên thành 2 nhóm
sau. Nhóm 1 bao gồm những câu trả lời cho rằng xung đột bắt nguồn từ cả
hai phía, mỗi phía đều góp phần tạo ra xung đột hoặc tin rằng có thể
hòa giải hoặc chuyển hóa được sự đối kháng giữa học và chơi. Chẳng hạn
như câu sau sẽ thuộc nhóm 1: “cả hai người chẳng ai hiểu ai, vì vậy mới
có xung đột,” hay “người ta vẫn có thể vừa học tốt và vừa vui chơi.”
Ngược lại, những câu trả lời nhóm 2 đổ lỗi cho một trong hai người là
nguyên nhân gây ra xung đột hoặc cho rằng muốn học tốt thì không chơi,
và muốn vui chơi thì không học. Kết quả cuộc thử nghiệm cho thấy: trong
câu chuyện xung đột giữa hai mẹ con, 72% các câu trả lời của sinh viên
TQ thuộc nhóm 1, so với tỉ lệ 26% sinh viên Mỹ. Về sự đối kháng giữa
học-chơi, một nữa sinh viên TQ có câu trả lời thuộc nhóm 1, trong khi
đó chỉ có 12% sinh viên Mỹ có câu trả lời được xếp vào nhóm 1.
Nếu như những thử nghiệm trên của giáo sư Nisbet là đáng tin cậy, ta có
thể rút ra vài kết luận sơ khởi sau: tư duy của phương Tây là tư duy
kiểu “trắng đen phân biệt rõ rệt, không có vùng đất xám.” Có thể nói tư
duy kiểu này là tư duy đơn giản một chiều, khá cứng nhắc và có thể dẫn
đến những hành động cực đoan, vì nó không tìm cách dung hòa sự bất
đồng, không tìm con đường trung dung giữa hai phía để đi. Nó sẽ khăng
khăng cho rằng trách nhiệm thuộc về một phía và phía này phải sửa đổi
hành vi để cải thiện tình hình. Chính vì trong thực tế cuộc sống không
có nhiều tình huống “giấy trắng mực đen rõ ràng” như vậy nên tư duy
theo kiểu này không giúp làm cho xung đột khá hơn mà làm cho nó tồi tệ
đi, và khi mức chịu đựng giữa hai phía chạm đến giới hạn cuối cùng, bạo
động sẽ phát sinh.
Mặc dù giáo sư Nisbet tin rằng kiểu tư duy “biện chứng” của đông phương
như trên không phải là không có ở phương tây, bằng chứng là nó được thể
hiện qua tư tưởng của các triết gia như Hegel, Kant, Marx. Tuy nhiên
cuối cùng, Nisbet vẫn cho rằng tư duy của Đông và Tây là khác nhau và
người phương tây thường không ý thức được tư duy của họ bám chặt vào
các nguyên tắc lôgic đến mức nào, trái ngược với kiểu tư duy “biện
chứng” của phương Đông.
Trên
đây là phần tóm gọn lại những ý tưởng chính trong chương 7 của cuốn The
Geograhy of Thought: How Asians and Westerners Think Differently…and
Why, của tác giả Richard Nisbet trong đó tôi có dùng một số ví dụ và
cách diễn giải của riêng mình để minh hoạ làm rõ một số điểm của tác
giả.
Người viết: Hoàng Thạch Quân
Thứ Tư, 12 tháng 12, 2007
Thương yêu là hành động
“Nếu
mình không bao giờ có nó nữa, mình cũng chẳng tiếc!”- Tôi nghĩ và thấy
mắt mình nhòe đi khi đứng trong tiệm giặt là. Tôi đang chờ nhận lại
quần Jeans và áo sơmi của Brett- đứa em con của mẹ kế của tôi. Nó 16
tuổi, nghịch phá hết thứ này đến thứ khác. Và bộ quần áo mới này của nó
đã thủng lỗ chỗ và đầy vết thức ăn.
Mệt. Chán. Tôi ngồi bệt xuống sàn, chờ người ta là lại quần áo một lần
nữa. Mà quần áo đâu đã là gì. Brett đã phá hỏng hết giấy dán tường. Ga
giường của nó chỉ thọ được một tuần từ ngày tôi bỏ cả một buổi chiều để
đi mua. Cửa sổ đã phải sửa vài lần vì nó… phá cửa trốn đi bụi! Nhưng
không có gì có thể sánh được sự mệtmỏi về tinh thần mà Brett gây ra cho
cuộc sống bình lặng của tôi.
Tôi biết Brett cần được quan tâm. Bố mẹ Brett cũng ly dị và mẹ Brett
lấy bố tôi khi nó mới 12 tuổi. Nhưng hoàn cảnh tôi nào có khác gì? Mà
tôi cũng thường xuyên cầu nguyện cho nó được hạnh phúc đấy chứ! Tôi vẫn
nhớ câu: “Hãy yêu thương cả người hàng xóm của bạn”. Tôi thấy hoàn toàn
có thể yêu thương hàng xóm của tôi, nhưng sao thấy khó yêu thương đứa
em “ngoại tộc” này quá.
Nhưng trong suốt bốn năm vừa rồi, tôi đã cố ý đối xử với Brett kiên
nhẫn hết sức có thể. Nhưng Brett chưa bao giờ thay đổi cách sống quái
quỷ của nó. Và trong lòng, lúc nào tôi cũng mong ước: “Giá như mình
không phải gặp nó trong nhà mình nữa. Mình không chịu nổi nó nữa rồi!”.
Khi Brett 18 tuổi, nó quậy phá trong một party rồi bị cảnh sát bắt. Sau
đó thì bị gửi tới một trường dạy nghề đặc biệt dành cho học sinh “có
vấn đề về tâm lý”.
Chế độ của trường này rất khắt khe. Nhưng thật đáng ngạc nhiên, trong
số hơn 30 học sinh của lớp, Brett là một trong 5 người đủ điểm tốt
nghiệp.
Vào buổi lễ tốt nghiệp, Brett được biểu dương và lên phát biểu trước
toàn trường. Nó còn được đưa cho một bông hoa hồng để tặng cho người
nào mà nó coi là có ý nghĩ với nó nhiều nhất.
Brett cảm ơn các thầy cô giáo, rồi cảm ơn bố mẹ, cuối cùng là hướng về
phía… tôi: “Tôi cũng muốn cảm ơn người chị, con của bố dượng tôi. Chị
ấy luôn ở cạnh tôi, dù có chuyện gì xảy ra. Đối với bố mẹ tôi thì tôi
là con của họ, và họ có trách nhiệm với tôi. Nhưng chị ấy thì bị “gắn”
với tôi mà không mong đợi. Vậy mà chị ấy vẫn luôn cho tôi thấy chị ấy
thương yêu tôi đến mức nào. Và tôi cũng yêu thương chị ấy y như thế!”.
Tôi đứng lặng đi khi Brett tiến về phía tôi, đặt bông hoa hồng vào tay
tôi và ôm tôi rất chặt. Tôi nhận ra rằng dù tôi luôn đấu tranh thầm
lặng với sự “oán hận” của mình đối với Brett, nhưng nó chỉ nhìn thấy
những gì tôi đã làm cho nó.
Yêu thương là hành động. Có thể chúng ta không hoàn toàn có những
suy nghĩ tốt đẹp về một số người nhất định. Nhưng chúng ta vẫn có thể
yêu thương họ.
Theo blog của Cadaver
Nhà tuyển dụng "kỵ" điều gì nhất ở hồ sơ của ứng viên?
Ngày
nay khi các trang web việc làm phát triển, nhiều ứng viên quyết định
tận dụng ưu thế nhanh gọn và tiện ích của việc nộp đơn ứng tuyển trực
tuyến. Thế nhưng khi viết hồ sơ tìm việc họ đã không hề chú ý đến những
lỗi sơ đẳng nhất và bị nhà tuyển dụng gạt hồ sơ sang một bên không
thương tiếc.
Sai lỗi chính tả, ngữ pháp, cấu trúc câu
Sai lỗi chính tả, chữ hoa, chữ thường viết tùy tiện là những lỗi sơ
đẳng nhất và dễ thấy nhất trong hồ sơ của ứng viên, đặc biệt là các
sinh viên tốt nghiệp các ngành kỹ thuật hoặc khoa học tự nhiên. Thậm
chí có sinh viên tốt nghiệp khoa Ngoại ngữ/Ngữ văn của các trường đại
học uy tín cũng mắc lỗi chính tả, viết câu cú ngô nghê, ngữ pháp chằng
chịt, khó hiểu đến mức nhà tuyển dụng phải lắc đầu ngao ngán.
Văn phong “nửa nạc nửa mỡ”
“Dynamic, creative, ambitious, có khả năng chịu được áp lực cao…” Đó là
một đoạn mô tả bản thân của một ứng viên thuộc thế hệ 8X. Ngày nay các
bạn trẻ có khuynh hướng “chêm” tiếng Anh trong giao tiếp hàng ngày. Và
thế là, kiểu văn phong “nửa nạc nửa mỡ” theo đó mà vào hồ sơ tìm việc
của họ. Một hồ sơ như vậy cho thấy chủ nhân của nó là một người cẩu thả
và không thống nhất. Nếu phạm những lỗi như vậy, ứng viên rất ít có khả
năng được nhà tuyển dụng lọc lại hồ sơ, chứ chưa nói đến cơ hội họ được
mời đi phỏng vấn.
Lương cao “ngất trời”
Một ứng viên ghi trong hồ sơ gửi đến một trang web việc làm với thông
tin như sau: “Lương hiện tại US$700; lương mong muốn US$1.500…” Khi
định mức lương mong muốn của mình, liệu ứng viên này có biết hồ sơ của
họ sẽ bị nhà tuyển dụng đánh dấu hỏi to tướng? Với kinh nghiệm hiện tại
của ứng viên, nhà tuyển dụng đánh giá ngay đòi hỏi tăng lương hơn gấp
đôi này hoàn toàn vô lý. Kết quả là hồ sơ của ứng viên này bị gạt sang
một bên và nhà tuyển dụng tiếp tục tìm kiếm những hồ sơ khác có chất
lượng và mức lương hợp lý hơn.
Không logic, bất cẩn
Một ứng viên đang theo học khóa Thạc Sĩ Kế Toán trình bày hồ sơ như
sau: “Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình được sử dụng trên 12 năm” và đánh
giá kỹ năng này ở cấp độ “Sơ cấp” (beginner). Thế nhưng ứng viên này
lại đánh giá kỹ năng lãnh đạo của mình ở cấp độ “Nâng cao” (advanced)
với thời gian sử dụng chỉ mới 5 năm?! Chỉ vì sơ xuất đó mà ứng viên
trên đã làm hỏng toàn bộ hồ sơ của mình. Nếu là nhà tuyển dụng, bạn có
chọn ứng viên này cho vị trí kế toán trưởng công ty?
Dài dòng, không phù hợp
Nhiều ứng viên “không tiếc” thời gian trình bày hồ sơ của mình trên 4,
5 hay thậm chí 7 trang giấy. Họ dường như muốn viết cả tiểu sử của mình
cho nhà tuyển dụng xem. Bạn hãy nhớ, hồ sơ chỉ đề cập những kinh nghiệm
và thành tích có liên quan đến vị trí bạn đang ứng tuyển mà thôi. Những
kinh nghiệm như “tham gia chiến dịch mùa hè xanh năm 2004” của thời
sinh viên xa xôi sẽ làm cho thông tin hồ sơ của bạn bị “loãng”.
“Văn là người”, vì vậy nhà tuyển dụng sẽ đánh giá bạn qua chính hồ sơ
tìm việc. Một hồ sơ trực tuyến ấn tượng sẽ đem đến cơ hội vàng giúp bạn
có được công việc mơ ước. Vì vậy, trước khi nhấn nút “Hoàn thành” để
gửi hồ sơ đến một website việc làm, hãy kiểm tra hồ sơ của bạn thật kỹ
lưỡng. Đảm bảo rằng hồ sơ được trình bày thống nhất, hoàn chỉnh, cấu
trúc rõ ràng, và tuyệt đối không phạm bất cứ một lỗi chính tả hay ngữ
pháp nào.
Theo VNN
Là người giỏi nhất, trước khi trở thành người lớn nhất?
Không
phải ngẫu nhiên các cổ phiếu KDC (Kinh Đô), VNM (Vinamilk) và FPT đều
mất giá nặng nề...". “ Đa dạng hóa phải dựa trên năng lực lõi của doanh
nghiệp để không làm mất đi bản sắc thương hiệu...”. Đa dạng hóa sản
phẩm, dịch vụ đang là phong trào ở nhiều doanh nghiệp Việt
Công ty bánh kẹo nhảy sang lĩnh vực bất động sản. Công ty cao su đi vào
ngân hàng. Công ty phần mềm làm chứng khoán, ngân hàng, trường học.
Công ty sữa đầu tư hàng chục triệu đô-la Mỹ vào lĩnh vực bia…
Tóm lấy cơ hội vàng
Nói
đến phát triển doanh nghiệp, thường người ta nghĩ ngay đến đa dạng hóa
sản phẩm, ngành nghề, nhằm tạo thế kiềng ba chân. Trong quá trình đa
dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, nhiều công ty hướng đến lĩnh vực kinh doanh
bất động sản, là lĩnh vực đang mang lại rất nhiều lợi nhuận hiện nay.
Trong vài năm qua, nhiều công ty như Khải Silk, Hoàng Anh Gia Lai… đã
thu lợi nhuận lớn nhờ các dự án đầu tư vào đất đai. Phong trào đầu tư
vào bất động sản đã ảnh hưởng đến hoạt động trong những lĩnh vực không
liên quan gì đến bất động sản. Theo Sở Thương mại TP.HCM, 90% các doanh
nghiệp đang niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM có dự định
hoặc dự án tham gia vào thị trường bất động sản.Không chỉ các doanh
nghiệp trên mà hàng trăm doanh nghiệp chưa niêm yết khác cũng đang nhắm
vào lĩnh vực này.
Hãy
coi chừng! Cơ hội vàng có thể biến thành rủi ro chết người.Việc nhiều
người cùng lúc nhắm đến một lĩnh vực đầu tư sẽ tạo ra bất ổn. Cung đột
ngột tăng vượt cầu có thể gây hậu quả nặng nề cho những người tham gia
cuộc chơi. Bài học này từng xảy ra vài lần trong mười lăm năm qua, ở
nhiều lĩnh vực, từ bất động sản đến nuôi trồng thủy hải sản. Thêm một
điều đáng lo ngại hiện nay là một số lớn các công ty lao vào giành
miếng bánh bất động sản lại chủ yếu huy động vốn từ thị trường chứng
khoán. Nếu thị trường bất động sản có bất trắc, rất có thể dẫn đến một
sự sụp đổ kiểu hiệu ứng domino. Nói như vậy không phải để phản bác vấn
đề đa dạng hóa sản phẩm. Tạo ra các mặt hàng, dịch vụ mới bên ngoài các
sản phẩm truyền thống là quyết định rất đúng đắn, nhằm mục đích nâng
doanh nghiệp lên một tầm hoạt động mới. Nhưng đa dạng hóa như thế nào
cho phù hợp với những thế mạnh cạnh tranh của công ty là vấn đề rất cần
phải bàn cãi. Nếu tất cả các doanh nghiệp đều dồn vào một lĩnh vực dễ
ăn, không dựa trên năng lực lõi của công ty, phá sản hàng loạt không
phải là khả năng không thể xảy ra.
Pha loãng thương hiệu
Khi
lao vào cuộc chơi mới, nguồn lực, tài lực phải phân tán cho nhiều mặt
trận khác nhau có thể khiến năng lực cạnh trạnh của doanh nghiệp yếu
đi. Nhiều khi dù thành công trong lĩnh vực mới, thương hiệu truyền
thống của doanh nghiệp vẫn bị pha loãng, mờ nhạt, thậm chí bị xóa sổ
trong tâm trí khách hàng. REE không còn là công ty hàng đầu về cơ điện
lạnh nữa sau khi chuyển sang kinh doanh địa ốc. Cũng không phải ngẫu
nhiên Vinamilk đã bị các cổ động phản đối quyết liệt khi bỏ số vốn lớn
liên doanh với bia SAB Miller. Các cổ đông cho rằng SAB Miller có thể
làm hỏng thương hiệu Vinamilk. Là một nhà đầu tư có tầm nhìn dài hạn,
với cùng một số tiền, bạn thích mua cổ phiếu của công ty bánh kẹo
chuyển sang kinh doanh địa ốc, hay bạn thích chọn mua cổ phiếu của công
ty chuyên địa ốc hơn? Câu trả lời quá rõ: Không phải ngẫu nhiên các cổ
phiếu KDC (Kinh Đô), VNM (Vinamilk) và FPT đều mất giá nặng nề chỉ
trong sáu tháng qua.Hiện tượng pha loãng thương hiệu vì đa dạng hóa
không chỉ xảy ra ở Việt
Nhiều công ty lớn đã có kinh nghiệm thương đau trong việc này. Sau cuộc
khủng hoảng kinh tế ở châu Á cuối những năm 90 vừa qua, ba tập đoàn
Mitsubishi, Samsung và Daewoo suy sụp trầm trọng. Samsung đa dạng ngành
nghề từ may mặc, đóng tàu, chíp điện tử, bảo hiểm, hóa chất đến tài
chính, ngân hàng, truyền thông, bất động sản… Daewoo sản xuất xe ô-tô,
kinh doanh du lịch, khách sạn. Mitsubishi thì bao luôn việc sản xuất
bia và… nhiên liệu. Trái lại, Sony và Honda chỉ phát triển dựa trên
năng lực lõi và tay nghề chuyên môn: điện tử (Sony) và động cơ (Honda).
Kết quả, hai công ty này không bị ảnh hưởng nhiều sau cơn sóng thần
kinh tế và phát triển mạnh mẽ hơn nữa.
Khi nào đa dạng hóa?
Hãy
là người giỏi nhất trước khi thành người lớn nhất. Đó là quan điểm rất
phù hợp với việc đa dạng hóa này. Muốn đa dạng hóa, doanh nghiệp trước
tiên phải định vị được năng lực lõi và phát triển dựa trên đó. Procter
& Gamble (P&G) thành lập năm 1837 với sản phẩm ban đầu là đèn
cầy và xà phòng. Đến nay, họ có dầu gội đầu, kem đánh răng, bột giặt,
thuốc sát trùng, kem dưỡng da… Dù đa dạng thế nào, các sản phẩm của
P&G vẫn dựa trên năng lực lõi: Sản phẩm tiêu dùng chủ yếu trong ba
lĩnh vực làm đẹp, vệ sinh gia dụng và sức khỏe cá nhân. Unilever thành
lập năm 1930 với sản phẩm chủ lực là xà phòng và margarine. Sau đó họ
phát triển vào chuỗi nhà hàng, sản phẩm chăm sóc da và thực phẩm. Việc
đa dạng hóa ngành nghề không dựa trên năng lực lõi làm giảm mức độ nhận
biết thương hiệu của Unilever trên thị trường.Nhận thấy sai lầm này,
Unilever đã giảm từ hơn 1.600 nhãn hiệu sản phẩm xuống còn dưới 400,
chủ yếu trong lĩnh vực vệ sinh gia dụng và thực phẩm dinh dưỡng. Nhờ
thế, Unilever giữ được vị trí là một trong hai tập đoàn sản xuất sản
phẩm gia dụng lớn nhất hiện nay. Đa dạng hóa ngành nghề, sản phẩm phải
dựa trên định vị lĩnh vực hoạt động, năng lực lõi và tay nghề chuyên
môn. Mở rộng quá nhanh sang những lĩnh vực không phải là thế mạnh
truyền thống, bản sắc của thương hiệu sẽ bị thay đổi và hiệu quả kinh
doanh chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng theo.
“ Đa dạng hóa phải dựa trên năng lực lõi của doanh nghiệp để không làm mất đi bản sắc thương hiệu”
Theo TĐ
Bao giờ mới trở thành đàn ông?
Lên
năm tuổi, anh bảo tôi: Mày đếch phải con trai vì hay khóc nhè. Tất
nhiên là tôi không đồng ý. Từ đó tôi không khóc nữa, cho dù có ngã xầy
da, xước đầu gối thì tôi nhất quyết không khóc.
Cũng có lần đi nhổ răng bị tiêm vào lợi đau quá, nhưng tôi chỉ chảy
nước mắt thôi chứ không kêu rầm trời như mấy đứa con gái vào trước.
Đàn ông con trai mà! Thế rồi tức tốc chạy đi tìm khoe với anh bạn rằng
mình đã thành đàn ông như thế nào. Anh cười khẩy, bảo tôi vẫn chưa phải
là đàn ông. Phải học toán giỏi hơn bọn con gái thì mới là đàn ông.
Từ năm lớp 1, tôi đã lao vào học toán như điên. Đến năm lớp 4, tôi giải
được những bài toán cải cách mà mấy cậu bạn tôi cũng phải bó tay. Ấy mà
cái môi anh vẫn cứ trề ra mới lạ chứ. Anh bảo: Nếu không biết chơi
những trò của con trai thì làm sao gọi là con trai được. Vậy là chương
trình phấn đấu để trở thành một thằng con trai thật sự của tôi lại bị
thay đổi chút ít.
Đến năm học cuối cấp hai, tôi đã có thể song phi cao tới bàn cao quá
đầu bọn con trai cùng lớp. Chơi ném loong thì hất tung cái ống bơ sữa
bò lên tận đầu phố. Bổ vỡ đôi hơn chục con quay của bọn bạn. Mặt anh
vẫn lạnh lùng. Đàn ông thì phải gánh nước thay bố mẹ chứ. Ai đời nhà có
con trai mà cứ để bố mẹ đêm nào cũng thức đến ba, bốn giờ sáng để kẽo
kẹt gánh nước thế bao giờ?
Đến khi học cấp III, tôi khoe nhà mình đã lắp đường ống nước Hà Lan,
không còn phải gánh nước nữa. Nhưng, anh bảo tôi vẫn đếch phải là đàn
ông. Làm đàn ông thế nào khi mà chưa có bạn gái? Ôi cái sự dễ hiểu thế
mà sao tôi có thể quên cơ chứ?
Nhưng khốn nỗi, muốn cưa cẩm con nhà người ta thì phải có xe cộ, tiền
tiêu đàng hoàng. Chương trình của tôi được hoạch định gói gọn trong năm
năm. Bỏ học đại học, học tiếng Anh cấp tốc để xin việc. Lao vào làm
ngày làm đêm, đặng đổi được chiếc xe cuốc cọc cạch thành cái xe máy.
Đích đến của tôi đang ngày càng rõ nét...
Đưa thiếp cưới đến nhà ai thì ngại chứ đưa đến nhà anh, thậm chí tôi
còn thấy vui là đằng khác. Anh không hề mất cảm giác: Đàn ông cái con
khỉ! Đã có nhà riêng chưa đòi làm đàn ông?
Hơ... cái này thì tôi chưa hề nghĩ đến. Vốn đơn giản, tôi định rằng nếu
nhà chật thì vợ chồng cứ thuê nhà mà ở chứ cần gì mua. Anh bảo, thế hai
mươi năm nữa con cậu nó khoe với bạn nó là bố nó vẫn đi thuê nhà để ở,
nhưng vẫn là người đàn ông chân chính à?
Ôi trời, sắp có sự vui mà đầu óc tôi vẫn cứ mụ mị cả đi. Trong đám
cưới, tôi vẫn cười để chụp ảnh nhưng ai cũng tưởng chú rể nhớ người yêu
cũ nên buồn quá, mặt rầu rầu như có đám.
Hai mươi năm lấy nhau là hơn bảy nghìn ngày vợ tôi phải đi ngủ trước để
tôi hì hục đến sáng sớm mà làm việc - mọi người gọi là "cày" - để kiếm
tiền. Trong nhà, chồng báo về thông tin nhà đất nhiều đến độ, cứ ba
tháng một lần, vợ tôi lại gọi hàng đồng nát vào bán. Cũng đến một ngày,
tôi mời anh chị đến mừng tân gia. Ngày mà tôi chắc mẩm anh phải công
nhận với tôi rằng trở thành người đàn ông thực sự không phải là điều
không tưởng đã đến..
Rượu đã ngà ngà, anh giơ cao chén, chúc tôi: Chúc cô chú mau dựng vợ gả
chồng cho cháu. Một người đàn ông thực sự phải sớm lo chu toàn cho con
mình chứ. Miếng thịt gà trong mồm tôi như nghẹn lại. Không hóc xương
nhưng nước mắt giàn giụa đến nực cười.
Đến bây giờ tóc tôi đã muối tiêu, tóc anh đã phải đi nhuộm nhiều lần.
Thỉnh thoảng anh vẫn đến thăm tôi làm vài ván cờ. Thỉnh thoảng anh lại
hỏi tôi, thế đã nhắm được cái nhà nào cho thằng cả chưa? Thế đã xin
được cho thằng cháu nội đi học mẫu giáo chưa? Thế hai vợ chồng đã định
làm gì khi về hưu chưa?
Đàn ông, đàn ang thì phải lo lắng được cho con cháu chứ. Tôi thủng
thẳng nói, làm đàn ông thế quái nào được hả anh? Lo thế thì lo cả đời.
Anh lại cười đắc chí, thế nhé, thành đàn ông thế đếch nào được? Trong
khi phụ nữ cứ đẻ con xong là thành đàn bà. Làm đàn ông thì còn lâu.
Đúng lúc ấy, thằng cháu nội nó mải chạy, vấp ngã lăn ra sân. Cả hai lão
già ngoảnh đầu lạnh te: "Đàn ông con trai thì phải tự đứng dậy chứ nằm
đấy mà khóc à?"
Làm đàn ông khó thế đấy, bạn có thể phải phấn đấu cho đến hết cả cuộc
đời để có thể trở thành một người đàn ông đích thực! Trong phần còn lại
của thế giới trừ phụ nữ ra thì còn hai loại người, đó là những người
đàn ông và những thằng ngốc. Khác nhau ở chỗ người đàn ông thì dám nói
và chịu trách nhiệm trước lời nói của mình, còn thằng ngốc thì không!
Thật đơn giản, vậy bạn muốn làm người đàn ông hay là thằng ngốc!
Người dịch: Rukawabi
www.vn8x.com
Các tuyệt chiêu viết những miếng mồi quảng cáo
Bạn
hãy tách mình ra khỏi cuộc sống náo nhiệt trong chốc lát và hãy để ý
xem, những thông điệp quảng cáo nào đang bủa vây chúng ta, trong hộp
thư, trong máy tính, trên đài báo, ti vi và vô số các phương tiện
truyền thông khác. Bạn hãy đọc các quảng cáo đó và hãy suy nghĩ “Liệu
mình có nên mua sản phẩm này không?”. Nếu như câu trả lời là “Không”
thì bạn hãy hỏi tại sao. Còn nếu câu trả lời là “Có” thì bạn cũng hãy
hỏi mình vì lý do gì. Điều gì khiến các tin quảng cáo đó hấp dẫn hoặc
ngược lại, chẳng có gì thu hút sự chú ý của bạn cả?
Phần
lớn các quảng cáo mà ngày nay bạn đọc đều được viết rất tồi. Chúng gây
ra tâm lý băn khoăn trong các khách hàng tiềm năng mà không vẽ ra được
viễn cảnh thôi thúc nguyện vọng của họ khiến họ phải đặt mua hàng ngay,
chúng chỉ tập trung miêu tả các đặc điểm nổi trội của sản phẩm mà không
nêu bật lên được các lợi ích mà việc tiêu dùng sản phẩm mang lại. Quảng
cáo không thành công chính là nguyên nhân thất bại của đa số các doanh
nghiệp, mặc dù bên cạnh nguyên nhân này còn vô số các nguyên nhân khác.
Nếu như bạn muốn tiếp tục theo đuổi sự nghiệp kinh doanh thì bạn phải học cách viết quảng cáo có hiệu quả và cách buộc khách hàng
phải đặt mua sản phẩm của bạn NGAY TỨC THÌ! Đó chính là điều mà chúng
ta sẽ phân tích trong bài viết này, vì thế, bạn hãy chuẩn bị tinh thần
thay đổi cách thức viết quảng cáo cho các sản phẩm của mình, cũng như
đón nhận các đơn đặt hàng bay đến nườm nượp vào hộp thư điện tử của bạn.
Trong mỗi chúng ta đều có tài năng sáng tạo
giúp ta “hái ra tiền”, điều quan trọng là bạn phải học cách phát huy và
tận dụng nó. Trong bài viết ngắn này, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu
mục đích của quảng cáo và 12 tuyệt chiêu viết quảng cáo.
Bạn đang kinh doanh
công việc gì, cửa hàng của bạn lớn hay nhỏ, bạn mở dịch vụ tư vấn hay
nhận đơn đặt hàng qua bưu điện, hoặc thậm chí là dịch vụ quét dọn nhà
cửa thì bạn vẫn phải học cách viết quảng cáo cho thật hiệu quả vì nếu
không thì công việc kinh doanh của bạn khó mà lâu bền hoặc khó có thể
thành công được.
Trước
tiên, chúng ta hãy cùng nghiên cứu hai nguyên nhân chính, Trước tiên,
và cũng là hai nguyên nhân khác nhau để quảng cáo. Nguyên nhân đầu tiên
– đó là sự “phô trương”. Hầu hết các quảng cáo trên ti vi, cũng như
trên báo chí đều phục vụ mục đích này.
Các công ty khi quyết định quảng cáo đều muốn “trưng bày” thương hiệu
của mình để người tiêu dùng có thể biết về nó, nhớ ra nó khi họ quyết
định mua hàng. Và đa số các quảng cáo đều chú trọng đến thương hiệu.
Các công ty đều tốn rất nhiều tiền để quảng cáo nhãn hiệu của sản phẩm
cho người tiêu dùng, và… họ chờ người tiêu dùng, sau khi đã quen với
các nhãn hiệu, sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng cáo.
Nhưng
cách thức quảng cáo mà tôi cũng như bạn đang quan tâm lại hoàn toàn
khác biệt so với hình thức trên. Đó là cách thức quảng cáo khiến người
tiêu dùng phải hành động ngay. Nói một cách khác, chúng ta quảng cáo và
kích thích những người tiếp nhận quảng cáo MUA HÀNG NGAY bằng nhiều
hình thức khác nhau như gọi điện, gửi thư điện tử, gửi fax… Chúng ta
quảng cáo các sản phẩm và dịch vụ, đồng thời tìm kiếm các khách hàng
tiềm năng -những người sẽ mua hàng của chúng ta càng sớm càng tốt. Đối
với những doanh nghiệp nhỏ hoặc kinh doanh tại gia thì cách để phá sản
nhanh nhất đó là chi nhiều tiền cho khâu quảng cáo mà không kích thích
được người tiêu dùng mua hàng NGAY LẬP TỨC. Chính vì thế, nếu bạn muốn
trụ được trên thương trường thì bạn cần phải “buộc” được người tiêu
dùng mua hàng càng sớm càng tốt.
Nhiều thương gia quen biết tôi nói với tôi rằng: “Tôi biết rằng, sản phẩm của chúng tôi rất hoàn hảo,
nhưng không hiểu tại sao, chúng tôi lại chẳng nhận được đơn đặt hàng
nào cả”. Tôi nghĩ rằng, có thể, doanh nghiệp của bạn cũng đang đối mặt
với vấn đề này. Hãy cho phép tôi được chia sẻ với bạn một chân lý rất
đơn giản: nếu quảng cáo của bạn không giúp người tiêu dùng có những
hình dung cụ thể khi họ dùng sản phẩm đó hoặc những lợi ích mà nó mang
lại thì dù cho sản phẩm có tuyệt hảo như thế nào đi chăng nữa cũng
không có nhiều ý nghĩa. Trong nhiều trường hợp, chính quảng cáo về sản
phẩm chứ không phải là sản phẩm quyết định sự thành công hay thất bại
của việc kinh doanh của bạn. Tất nhiên sản phẩm của bạn phải có chất
lượng tốt (nếu không một số lượng lớn khách hàng sẽ yêu cầu bạn hoàn
trả lại tiền mua hàng), nhưng chính quảng cáo lại là yếu tố then chốt
quyết định việc “được ăn cả, ngã về không” của công ty bạn.
Bạn
muốn công việc kinh doanh của bạn mang lại nhiều lợi nhuận? Thế thì,
còn chần chừ gì nữa, hãy viết những quảng cáo hiệu quả- đó chính là
những con tàu chở vàng của bạn. Tôi xin được tiết lộ 12 bí quyết mà bạn
nhất định phải biết khi viết quảng cáo. Bạn hãy áp dụng các bí quyết
này trong mỗi tin quảng cáo mà bạn viết!
Bí quyết đầu tiên: Hãy kiểm tra, kiểm tra và kiểm tra!
Chìa
khoá dẫn đến thành công trong bất cứ một chiến dịch quảng cáo cũng như
để nhận được nhiều đơn đặt hàng - đó chính là sự kiểm tra cẩn thận. Bạn
hãy kiểm tra tin quảng cáo mà bạn viết. Hãy kiểm tra các thư đặt hàng
mà bạn nhận được. Hãy kiểm tra chất lượng sản phẩm của bạn. Hãy kiểm
tra tất cả. Hãy nghiên cứu từng dấu chấm phẩy các mẫu đơn đặt hàng, các
số điện thoại, các thông tin trên đó. Bạn đừng bao giờ “nằm dưới gốc
cây và chờ sung rụng”. Hãy kiểm tra tất cả! Những triệu phú quảng cáo
là những người luôn luôn kiểm tra và tìm hiểu thị trường. Hãy nhớ rằng,
“thời gian thử việc” này của bạn không bao giờ kết thúc
Bí quyết 2: Tiêu đề hấp dẫn
Chìa
khoá thứ hai dẫn đến thành công - đó chính là tiêu đề quảng cáo. Bạn
cần phải hiểu rằng, ngôn từ trong tiêu đề quảng cáo quyết định hơn 70%
sự thành công của quảng cáo. Điều đó cũng đồng nghĩa với việc bạn phải
mất nhiều công sức cho việc này. Theo kinh nghiệm của tôi thì những
quảng cáo có tiêu đề “tiêu cực” lại lôi cuốn hơn những tiêu đề “tích
cực”.
Những
tiêu đề “tiêu cực” khiến khách hàng tiềm năng đồng nhất mình với quảng
cáo. “ A`, mình cũng giống như nhân vật trong quảng cáo”. Mục đích
chính của tiêu đề là thu hút sự chú ý của người đọc. Chính vì thế, tiêu
đề của bạn phải đạt được mục đích này và tập trung vào các khách hàng
tiềm năng. Các khách hàng này muốn gì? Họ cần gì? Họ thích gì và không
thích gì? Tiêu đề quyết định sự tồn vong của sự nghiệp quảng cáo của
bạn.
Bí quyết thứ 3: Ngôn từ ngắn gọn, câu cú ngắn gọn, đoạn văn ngắn gọn
Bạn
hãy tạm quên đi những gì mà thầy cô giáo ngữ văn đã dạy bạn ở thời phổ
thông. Các tin quảng cáo cần phải đơn giản: dễ hiểu và dễ đặt mua sản
phẩm. Hãy áp dụng các bài học của học sinh lớp 8 và các lớp dưới nữa.
Hãy sử dụng các ngôn từ, các câu và các đoạn văn ngắn gọn. Tôi biết
rằng, thầy cô giáo ngữ văn dạy bạn rằng, một đoạn văn không thể chỉ có
2 câu, nhưng liệu thầy hoặc cô giáo của bạn có thể kiếm được bao nhiêu
tiền từ những quảng cáo? Nếu bạn làm các khách hàng tiềm năng của mình
rối tung lên thì họ sẽ mất hứng thú vào sản phẩm của bạn và việc này
đồng nghĩa với việc doanh thu của bạn sẽ giảm!
Bí quyết thứ 4: Hãy chi tiết hoá, đừng đưa ra những thông tin chung chung
Bạn
hãy cung cấp các thông tin chi tiết trong quảng cáo. Thay vì quảng cáo
“Bạn hãy làm đầy hộp thư điện tử của mình bằng tiền mặt”, hãy viết “Bạn
hãy nhận 355$ trong một ngày ở hộp thư điện tử của mình”. Bạn hãy đừng
nói “Bí quyết kiếm tiền” mà hãy nói “Một người đàn ông 63 tuổi tiết lộ
những cách thức kiếm tiền bẩn thỉu, giúp ông ta kiếm được 578 đô la
trong một ngày!”
Thông
tin chi tiết khiến cho quảng cáo của bạn giống như thât. Khi bạn nói
chung chung, khách hàng tiềm năng của bạn có thể nghĩ “Ồ, lại là sự bịa
đặt thôi mà” và thông tin chính xác trong quảng cáo của bạn sẽ khiến
các khách hàng nghĩ: “Có lẽ, người ta đã tính toán chính xác rồi. Thế
thì tại sao mình lại không thử xem thế nào nhỉ?” Bạn hãy đừng bỏ qua
chi tiết sau: sự chi tiết hoá luôn luôn có sức thuyết phục hơn những
câu từ chung chung. Hãy đọc kỹ bài quảng cáo của mình và hãy chi tiết
hoá nó!
Bí quyết thứ 5: Hãy sử dụng những thông tin về chính bản thân mình và hãy là người “độc nhất vô nhị”
Ngày
nay nhiều quảng cáo áp dụng nguyên tắc “Tôi cũng thế”, vì người tiêu
dùng hay có xu hướng bắt chước các nhân vật trong quảng cáo. Nhưng bạn
nên nhớ rằng nguyên tắc này lại là con dao hai lưỡi. Việc lạm dụng nó
đôi khi lại không mang lại hiệu quả mong đợi. Người tiêu dùng đã quá
mệt mỏi và bị phản cảm. Vì thế bạn phải có một cách tiếp cận thật độc
đáo. Bạn là người cao tuổi? Là thanh niên? Bạn bị khuyết tật điếc? Khi
còn ở ghế nhà trường, bạn chuyên bỏ học? Bạn chỉ mới học hết lớp 8? Hãy
đừng ngần ngại sử dụng những thông tin về bản thân trong quảng cáo của
mình. Một người đàn ông bị hói đầu có thể viết quảng cáo như sau: “Đô
la do một người đàn ông 57 tuổi hói đầu kiếm được mọc nhanh hơn tóc của
một thanh niên trai tráng!” Thật là ấn tượng phải không bạn? Bạn hãy
tìm một điều gì đó khác người ở bạn và hãy sử dụng nó khi viết quảng
cáo. Hãy cứ để mọi người biết được con người thực của bạn, như thế họ
sẽ bắt đầu tin tưởng vào bạn và không phải chính niềm tin kích thích
chúng ta mua hàng hay sao?
Bí quyết thứ 6: Hãy sử dụng các đại từ nhân xưng (Tôi, Bạn, Anh ấy, Cô ấy)
Lại
một lần nữa chúng ta phải làm “mếch lòng” các thầy cô giáo dạy ngữ văn,
nhưng việc sử dụng các đại từ “Tôi”, “Bạn”, “Anh ấy”, “Chị ấy” trong
quảng cáo của bạn sẽ mang lại cho bạn thêm nhiều đơn đặt hàng. Công
chúng sẽ coi bạn như là người của họ. Họ sẽ nghĩ rằng “Đúng thế, tôi có
thể làm được điều này.” Hãy vẽ ra cho họ một viễn cảnh hấp dẫn khi họ
tận hưởng cảm giác thích thú do chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của
bạn mang lại. Chính việc tạo ra hình ảnh của người tiêu dùng cùng các
nhu cầu của họ sẽ mang lại cho công ty của bạn thêm nhiều khách hàng.
Bí quyết thứ 7: Hãy chú trọng đến lợi ích chứ không phải là những đặc điểm khác biệt của sản phẩm.
Bạn
cần phải tập trung quảng cáo vào lợi ích mà sản phẩm của bạn mang lại
chứ không phải là những đặc tính của nó. Nếu bạn nghĩ rằng, lợi ích và
đặc tính là một thì bạn đang mắc phải một sai lầm nghiêm trọng đó.
Đặc
tính của sản phẩm của bạn, đó là chất liệu làm ra sản phẩm, phương thức
thanh toán, vân vân và vân vân. Lợi ích- đó là những gì mà sản phẩm
mang lại cho người tiêu dùng. Đặc tính chú trọng đến sản phẩm, trong
khi lợi ích chú trọng đến người tiêu dùng. Lợi ích chính là “Khách hàng
sẽ kiếm ra được bao nhiêu tiền?”, “Khách hàng sẽ giảm được bao nhiêu
cân?”, “Tóc sẽ mọc được dài đến đâu?”. Bạn cần phải viết những quảng
cáo hướng đến người tiêu dùng, chứ không phải hướng đến sản phẩm, vì sự
lựa chọn đối tượng của bạn sẽ quyết định sự thành công hay thất bại của
chiến dịch quảng cáo.
Bí quyết thứ 8: Hãy sử dụng nhiều các tính từ và trạng từ.
Bạn
có nhận thấy rằng, trong các đơn đặt hàng theo đường bưu điện, không ai
chỉ đơn thuần đặt mua “sách chỉ dẫn thông tin” mà đều muốn mua “sách
chỉ dẫn thông tin dày 62 trang với các chỉ dẫn cụ thể từng bước”. Từ đó
bạn cũng thấy rằng việc miêu tả sản phẩm cần phải rõ ràng và ngắn gọn.
Hãy miêu tả sản phẩm của công ty mình, hãy vẽ ra trong trí tưởng tượng
của khách hàng cảnh họ sẽ sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn như thế
nào. Nếu như sản phẩm của bạn là thông tin dành cho loại hình doanh
nghiệp tại gia thì bạn hãy mang lại cho khách hàng viễn cảnh họ sẽ
thành công như thế nào, hàng ngày họ sẽ kiếm được nhiều tiền như thế
nào trong khi vẫn tiết kiệm được vô số thời gian rỗi, vv…
Khách
hàng sẽ không mua hàng nếu như lý trí điều khiển họ. Những quảng cáo
không thành công là những quảng cáo chỉ hướng tới lý trí của khách hàng
mà không đánh thức được ham muốn của họ. Có quá nhiều người nói rằng
“Chỉ có lý trí mới có thể khiến khách hàng mua hàng của tôi”. Nếu như
bạn đồng ý với quan điểm trên thì bạn sẽ không thể bán được sản phẩm
của mình. Bạn hãy nhớ rằng mọi người mua hàng dưới ảnh hưởng của cảm
xúc. Sau khi đã có được một sản phẩm tốt, bạn hãy viết quảng cáo đánh
vào cảm xúc của khách hàng. Hãy so sánh cho họ thấy cuộc sống của họ
khi dùng và không dùng sản phẩm của bạn. Cố gắng “bắt buộc” họ phải cần
sản phẩm của bạn. Bạn sẽ thành công nếu như sản phẩm của bạn thu hút
được sự chú ý của khách hàng, đánh thức được cảm xúc và ham muốn của họ.
Bí quyết thứ 9: Ý kiến khách hàng
Những
ý kiến nhận xét tích cực của khách hàng chính là công cụ bán hàng hữu
hiệu nhất, vì thế bạn hãy tận dụng tối đa hiệu quả này trong mọi trường
hợp. Nếu có thể, trong tất cả các quảng cáo của mình, bạn hãy đăng thêm
các nhận xét của khách hàng. Khoảng 1/3 đến 1/2 trong số các quảng cáo
khiến khách hàng mua hàng ngay chính là do tác dụng của các lời giới
thiệu về sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty mang lại. Việc có được những
ý kiến này từ phía khách hàng dễ hơn nhiều so với chúng ta nghĩ. Bạn
hãy chuẩn bị sẵn mẫu “Ý kiến khách hàng” (bắt buộc phải có chữ ký của
khách hàng) và phát cho tất cả các khách hàng của bạn. Hãy để cho họ
biết rằng, bạn quan tâm đến việc họ nghĩ như thế nào về sản phẩm và
dịch vụ của bạn. Sau khi khách hàng đã cung cấp cho bạn các ý kiến của
họ, bạn hãy sử dụng chúng tối đa khi quảng cáo.
Bí quyết thứ 10: Các chương trình khuyến mại miễn phí có giới hạn về thời gian
“Miến
phí”- đây có lẽ là từ khoá công hiệu nhất trong quảng cáo. Tất cả những
mặt hàng mà bạn bán với giá trên 20$ nên kèm theo các khuyến mại miễn
phí. Nếu có thể, cả những mặt hàng dưới 20$ cũng nên có chiến dịch
khuyến mại. Bạn nên áp dụng thời gian cho những chương trình khuyến mại
này, ví dụ như –“Chỉ dành cho những khách hàng mua hàng ngay bây giờ!”.
Những chương trình khuyến mại như vậy sẽ có tác dụng như những đợt giảm
giá và khiến người tiêu dùng mua hàng ngay- và đó cũng là mục đích cuối
cùng của mọi quảng cáo! Các phần quà khuyến mại nên là những vật dụng
không đắt nhưng có giá trị thực tế đối với người tiêu dùng.
Bí quyết thứ 11: Bảo hành
Phương
thức tốt nhất để chiếm được lòng tin khách hàng tiềm năng của bạn là sự
bảo hành chắc chắn sản phẩm của bạn. Khi Bạn đặt hàng qua đường bưu
điện, tất cả các đơn đặt hàng đều cam kết hoàn trả lại tiền trong vòng
30 ngày. Nếu Bạn không thể bảo hành trong thời gian nhiều hơn thì thời
gian tối thiểu cũng nên là 30 ngày. “Bạn có thể dễ dàng lấy lại tiền
trong vòng 30 ngày! Mong muốn của khách hàng chính là nguyên tắc làm
việc của chúng tôi!”. Bảo hành cần phải được áp dụng cho tất cả các mặt
hàng mà bạn kinh doanh. Đây chính là sự kích thích rất lớn đối với
người tiêu dùng, giúp họ vượt qua được mọi sự e ngại, hoài nghi, thậm
chí là chống đối để mua hàng.
Bí quyết thứ 12: Đơn giản hoá quy trình đặt mua hàng
Hãy
đơn giản hoá quá trình đặt hàng. Điều này đơn giản đến mức nhắm mắt
cũng tưởng tượng ra được, thế nhưng vẫn có nhiều quảng cáo vi pham
nguyên tắc này. Hãy hướng dẫn cụ thể để khách hàng có thể đặt hàng dễ
dàng. Ví dụ như: “Chỉ cần nhấc điện thoại và gọi số 1-800-000-0000. Hãy
gọi ngay bây giờ!” hoặc “Hãy điền các thông tin vào phiếu đặt hàng và
gửi fax theo số 1-000-000-000” hay “Hãy gửi đơn đặt hàng theo địa chỉ:
số 37, phố Shabalovka,
Chúng
tôi cũng xin lưu ý một chi tiết nữa, rằng bạn sẽ có thể tăng doanh số
bán hàng lên từ 50% đến 100% nếu như bạn nhận thanh toán bằng thẻ tín
dụng. Hình thức thanh toán này sẽ củng cố thêm niềm tin của khách hàng
đối với doanh nghiệp của bạn và góp phần tăng doanh thu đối với các
doanh nghiêp nhỏ hoặc doanh nghiệp tại gia. Hãy đặt mua cuốn sách “Làm
thế nào để tăng hiệu quả kinh doanh, ít nhất là 50%, bằng cách chấp
nhận thẻ tín dụng”. Bạn thấy không, chúng tôi cũng đang quảng cáo sản
phẩm của mình đấy.!!!
Theo Saga
Quần vợt và quảng cáo
Tài
trợ cho một giải đấu quần vợt liệu có hiệu quả hơn so với tung tiền vào
các spot quảng cáo trên truyền hình? Tennis ra đờinăm 1872. Ngay từ khi
đó, quần vợt đã là môn thể thao dành cho giới thượng lưu quý tộc. Gần
đây, quần vợt phải nhường lại vị trí quý tộc cho golf và trở thành môn
thể thao được giới trung lưu ưa chuộng. Để tối ưu hóa lợi nhuận, các
nhãn hàng tài trợ cho quần vợt cũng ảnh hưởng đến giới trung lưu, tầng
lớp chiếm số đông trong xã hội.
Hướng vào giới trung lưu Năm
1994, bia Heineken bỏ golf để nhảy sang tài trợ cho quần vợt. Heineken
nhận thấy giới trung lưu ngày càng chiếm ưu thế về tiêu dùng, đồng thời
quần vợt gần gũi với nhiều người trong xã hội hơn golf.Trong một clip
quảng cáo của Heineken có hai người đàn ông Mỹ ngồi uống bia, nói
chuyện với nhau bên sân quần vợt.“Tôi vừa mua một chiếc du thuyền”,
người thứ nhất khoe.“Thế à? Tôi sẽ đi chơi với Rachel cuối tuần này”,
người thứ hai khoe.“Rachel Novak? Thôi chia tay cô ấy lâu rồi. Tôi nghĩ
anh thích hợp với cô ta…”, người thứ nhất nhận xét.Câu chuyện nói đến ý
chí chiến thắng của người đàn ông ở nhiều lĩnh vực: nghề nghiệp, tài
sản, tiền bạc và cả đàn bà. Kết thúc clip, Heineken đưa ra câu kết:
“Heineken hân hạnh tài trợ US Open và đưa những trận đấu một mất một
còn đến mọi nơi”.
Sân banh thành sàn catwalkChristie
Pollin, một cây vợt nhí ở bang New Jersey, Mỹ, rất kỹ tính trong việc
chọn trang phục thi đấu. Tuy là nữ, nhưng cô ấy lại cảm hứng từ trang
phục của tay vợt nam xếp thứ hai thế giới Rafael Nadal.“Tôi thích quần
lửng và áo không tay của Nadal. Trang phục táo bạo đó thay lời muốn nói
của tôi đến đối thủ: Tôi là người khó trị đấy”, Pollin nói khi em cùng
mẹ đi tham dự một giải giao hữu do Nike tổ chức.Ở giải này, Nadal và
Federer cùng xuất hiện, chơi vài đường banh với nhau rồi ký tặng các
khán giả nhí.Số tiền Nike trả cho Nadal và Federer trong sự kiện được
truyền hình trực tiếp này có lẽ lên đến hàng triệu đô-la Mỹ, nhưng lợi
ích Nike thu lại rất lớn. Nike đã đến gần các khán giả nhí, những khách
hàng tiềm năng của họ.Không chỉ Nike, hàng chục giải đấu kiểu này được
các đối thủ của Nike như Adidas, Lotto, Kappa, Reebok… tổ chức hàng
năm. Các giải đấu lớn trong năm được đặc biệt coi trọng.Với Nadal,
Federer và bất kỳ tay vợt nổi tiếeng nào, mỗi giải đấu như US Open,
Wimbledon hay Roland Garros là một Oscar thể thao.Mỗi tay vợt đều được
các hãng tài trợ trang phục thiết kế hình ảnh riêng: Federer lịch lãm,
Nadal chiến binh, Sharapova búp bê…Hình ảnh càng ấn tượng thì sản phẩm
của các hãng sản xuất trang phục thể thao càng bán được nhiều. Năm
ngoái, số liệu của NPD Group, một công ty nghiên cứu thị trường, cho
thấy: Mỗi năm, người Mỹ chi 834 triệu đô-la Mỹ cho trang phục
tennis.“Kournikova chưa từng thắng một giải đấu nào, vẫn đưa nhiều
khách hàng đến với chúng ta”, Marshal Cohen, Giám đốc điều hình NPD
nhận xét.Thân hình bốc lửa và trang phục khêu gợi của cô gái Nga
Kournikova làm nhiều người ý thức hơn về thời trang khi đến sân quần
vợt.
Các công ty thay đổi chiến lược quảng cáo Quần
vợt là môn thu hút nhiều khán giả truyền hình.Giải US Open hàng năm thu
hút lượng người xem chỉ thua giải bóng bầu dục, bóng rổ NBA. Do đó sử
kiện này thu hút rất nhiều “nhà tài trợ blue-chip” như Lexus, Mercedes,
JP Morgan…Các thương hiệu hàng tiêu dùng cũng không làm ngơ trước thị
trường này. Đồng hồ Tag Heuer và điện thoại Motorola ký hợp đồng với
Sharapova; Federer với Rolex, American Express…Thương hiệu
Sony-Ericsson gắn liền với mọi giải quần vợt nữ trong năm qua bằng hợp
đồng với Hiệp hội quần vợt nữ thế giới WTA.Heineken bao thầu luôn hệ
thống thi đấu Challenge của ATP.Các thành phố lớn cũng mược quần vợt để
quảng bá cho họ. Thượng Hải, Trung Quốc gắn tên với giải Masters Cup,
nơi quy tụ 8 cây vợt xuất sắc nhất trong năm.Phương thức quảng cáo của
các đại gia cũng thay đổi nhiều theo thời gian. Năm 1994, 80% ngân sách
quảng cáo cua American Express dành cho truyền hình. Năm 2006, con số
này chỉ còn 20%. Vì sao? Các spot quảng cáo trên truyền hình không được
chú ý nhiều hoặc gây khó chịu cho khán giả. Các công ty muốn spot quảng
cáo giống một show truyền hình hơn. Tài trợ các giải đấu giúp họ làm
được điều này.American Express đã rất thành công khi gắn liền tay vợt
Roddick với nhân vật hoạt hình Mojo được ưa chuộng.
Theo TĐ
Vài nét về Warren Buffett
Trong lịch sử đầu tư của Mỹ nói riêng và của thế giới nói chung, tên tuổi của Warren Edward Buffett đứng trên tất cả mọi người.
Ông sinh ngày 30/8/1930
tại thành phố Omaha bang Nebraska; cha là Howard Buffett, một nhà môi
giới chứng khoán đồng thời là dân biểu quốc hội Mỹ và mẹ là Leila
Buffett. Lúc còn bé, đi đâu Buffett cũng mang theo kè kè bên mình cái
máy trò chơi đổi tiền, lúc nào cũng tính toán lãi đơn lãi kép. Lên sáu
tuổi Buffett đã tập tành kinh doanh bằng việc mua những vỏ chai
Coca-cola với giá 25 xu 6 cái để bán lại 5 xu một cái cho những bạn nhỏ
cắm trại tại hồ Okoboji, bang Iowa. Buffett thuộc nằm lòng quyển sách A Thousand Ways to Make $1.000 (Một
nghìn cách để kiếm 1.000 USD) và dùng tiền tiết kiệm từ việc giao báo
Washington Post để kinh doanh trò chơi bật bóng. Lên 9 tuổi, Buffett đã
ra sức kiếm tiền bằng việc đi bộ nhiều dặm đường trong cái nóng quay
quắt của mùa hè Nebraska để đến tận trường đua ngựa, rồi bò lê dưới cái
sàn phủ đầy mùn cưa mò tìm những cuống vé với hy vọng còn sót một cái
vé thắng cược.
Lên 11 tuổi Buffett đã
xin vào làm việc trong công ty môi giới chứng khoán của cha mình. Cũng
trong năm ấy Buffett mua được 3 cổ phiếu ưu đãi của Cities Services với
giá 38 USD/cổ phiếu và đã bán ra khi giá lên 40 USD/cổ phiếu. Chỉ vài
năm sau giá cổ phiếu ấy đã tăng vọt lên đến 200 USD; đối với Buffett
đây chính là bài học lớn về việc đầu tư dài hạn vào những công ty giỏi
kinh doanh. Lên 14 tuổi Buffett đã dung 1.200 USD tiết kiệm từ việc bỏ
báo để mua 40 acre (mẫu Anh, 1 acre = 4.046 m2) nông trại và cho nông
dân thuê.
Đến năm 17 tuổi khi tốt
nghiệp trung học Buffett đã dành dụm được số tiền là 6.000 USD. Với số
tiền ấy, Buffett đã học xong chương trình đại học trong 3 năm và đã nộp
đơn xin học MBA tại hai trường Havard và Colummbia. Havard từ chối, và
Columbia tiếp nhận.
Sau khi tốt nghiệp,
Buffett cố xin thày Benjamin Graham cho mình được tập sự công việc phân
tích đầu tư tại công ty đầu tư của thày ở thị trường chứng khoán New
York mà không được. Bí quá anh xin làm việc không công, ông thày vẫn
cho là Buffett đánh giá quá cao tài năng của mình. Nhưng vì Buffett
kiên trì đeo bám, nên cuối cùng ông thày cũng phải xiêu lòng thuê
tuyển. Buffett đã làm việc ở đó cho đến khi thày nghỉ hưu năm 1956.
Trở về Nebraska yêu dấu,
trở về thành phố quê nhà Omaha, Buffett đi khắp nơi tìm người hùn hạp
làm ăn theo mô hình công ty đầu tư của ông thầy. Anh tìm đến những
người có tiền, anh diễn thuyết tại những câu lạc bộ đầu tư, anh gõ cửa
những nhà hàng xóm. Cuối cùng có bảy người tin rằng có thể đánh bạc
cùng anh.
Năm 1956 họ thành lập
công ty đầu tư hợp doanh có tên là Buffet Associates, Ltd. Mà phần hùn
của Buffett là 1.000 USD và của 7 người kia là 105.000 USD; Buffett là hội viên hoạt động
(là người trực tiếp quản lý và điều hành công ty). Bắt đầu từ đấy, lịch
sử đầu tư thế giới đã xuất hiện một huyền thoại, huyền thoại mang tên
Warren Buffet.
Phương pháp đầu tư cổ phiếu của Buffett
Phần 1: Phương pháp luận đầu tư của Buffett
1. Thân thế của Buffett
2. Hai khám phá của Buffett
3. Chiến lược đầu tư đối nghịch có chọn lọc
4. Lợi thế cạnh tranh lâu bền
5. Tính thiển cận của thị trường cổ phiếu
6. Bọt bong bóng E-Commerce
7. Phương thức kinh doanh của Buffett
8. Định giá cổ phiếu
9. Mua khi giá thấp
10. Những chọn lựa đầu tư của Buffett
11. Những tiêu chuẩn sàng lọc
12. Những doanh nghiệp cá thể
13. Bán khi giá cao
14. Kinh doanh chênh lệch giá
15. Thực tập đầu tư kiểu Buffett
16. Nghiên cứu điển hình
Phần 2: Đầu tư theo cách của thị trường
17. Chọn lọc cổ phiếu
18. Năm câu hỏi then chốt
19. Nhận diện những công ty sắp phá sản
20. Những thông tin cần có trước khi đầu tư
21. Đừng lội ngược dòng
22. Tìm hiểu về lệnh
23. Đa dạng hóa danh mục đầu tư
24. Những tổ chức đầu tư
25. Một số phương châm hành động.
 |
| Trang bìa cuốn sách. |
Thứ Hai, 10 tháng 12, 2007
Khích lệ người khác
Nghệ
thuật thuyết phục có thể giúp bạn có được nhiều hơn cả điều bạn mong
muốn, nhanh chóng hơn bất kỳ việc gì bạn có thể thực hiện. Nó có thể là
sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Nó có thể đảm bảo cho quá
trình phát triển của sự nghiệp và cho phép bạn sử dụng tất cả các kỹ
năng và khả năng của người khác ở mức độ cao nhất.
Nghệ thuật thuyết phục
sẽ mang lại cho bạn sự ủng hộ và lòng tôn kính từ các đồng nghiệp, cấp
trên và cả cấp dưới. Khả năng thuyết phục người khác làm điều bạn muốn
họ làm có thể giúp bạn trở thành người quan trọng nhất, luôn chiếm lĩnh
vị trí số một trong mọi lĩnh vực và ở bất cứ nơi đâu.
May mắn là thuyết phục
là một kỹ năng, giống như đi xe đạp hay học ngoại ngữ, không phải là
một năng khiếu bẩm sinh. Công việc của bạn sẽ trở lên dễ dàng hơn nếu
bạn biết cách khích lệ và gây ảnh hưởng tới những người khác, khiến họ
ủng hộ và hỗ trợ bạn nhiệt tình hơn, giúp bạn đạt được mục tiêu đề ra
và giải quyết những vấn đề phức tạp nhất.
Bạn có thể thuyết phục
người khác giúp bạn hoặc sẽ bị thuyết phục để giúp họ. Chỉ có thể là
thế này hay thế kia. Hầu hết mọi người không nhận ra rằng mỗi hoạt động
của con người đều có liên quan tới cả một quá trình thuyết phục và gây
ảnh hưởng hết sức phức tạp. Và chính vì không nhận ra, họ thường chính
là “nạn nhân” bị thuyết phục chứ không phải là người đi thuyết phục
người khác giúp đỡ mình.
Thuyết phục bằng cách khích lệ người khác
Điểm cốt lõi của nghệ
thuật thuyết phục chính là nghệ thuật khích lệ người khác. Mỗi hành
động của con người đều có động cơ vì một thứ gì đó. Công việc của bạn
chính là tìm ra thứ là động lực thúc đẩy người khác làm việc và sau đó
hãy tìm cách cho họ thứ đó. Con người thường có hai động lực chính:
niềm khát khao giành được thứ gì đó và nỗi lo sợ bị mất thứ gì đó.
Niềm khát khao giành
được thứ gì đó sẽ thúc đẩy con người mong muốn có được nhiều hơn thứ họ
có trong cuộc sống. Họ muốn nhiều tiền hơn, được tôn trọng hơn, được
yêu nhiều hơn và hạnh phúc hơn.
Tổng thống Hoa Kỳ
Eisenhower từng nói: “Thuyết phục là nghệ thuật khiến mọi người làm thứ
bạn muốn họ làm, và thích việc đó”. Bạn cần phải luôn luôn suy nghĩ về
cách thức bạn có thể khiến người khác làm những thứ bạn cần họ làm để
đạt được các mục tiêu của bạn.
Nỗi lo sợ bị mất mát một
thứ gì đó cũng là một động lực thúc đẩy con người. Nỗi sợ hãi này, dù
dưới bất kỳ góc độ nào, cũng thường mạnh mẽ hơn niềm khao khát giành
được thứ gì đó. Con người lo sợ sự thiệt hại về mặt tài chính, sức
khỏe, sự tức giận hay không tán thành của người khác, bị mất tình yêu
thương và mất bất kỳ thứ gì họ phải lao dộng cật lực để có được. Họ sợ
sự thay đổi, rủi ro và sự thất thường bởi chính sự mất mát đang tiềm ẩn
trong đó.
Bất cứ khi nào bạn có
thể chỉ cho một người thấy rằng họ có thể tránh được sự mất mát bằng
cách làm thứ bạn muốn họ làm, bạn có thể gây ảnh hưởng tới họ và họ sẽ
làm điều bạn muốn.
Nghệ thuật thuyết phục
đỉnh cao nhất là khi bạn có thể chỉ cho người kia thấy rằng nếu thực
hiện điều này họ sẽ vừa giành được thứ gì đó vừa tránh được tổn thất.
* Theo Lanhdao.net *